« Mais quels boulets ces prospects avec leurs théories de vente pyramidale ! »
Sandra et moi sommes sûrs que tu as déjà dû te faire cette réflexion pas mal de fois, non ?
Vente pyramidale, système pyramidal, arnaque pyramidale, système Ponzi…
Appelle cela comme tu veux. On est certain que cette objection t’a souvent été envoyée en pleine figure ?
Et toi, plus tu essaies d’expliquer, plus tu t’enfonces, plus ton prospect s’éloigne, convaincu qu’il est d’avoir raison.
L’objection dite de la vente pyramidale est probablement la plus courante dans l’activité de marketing de réseau.
Il est pourtant assez simple de la balayer, en tous cas dans plus de 80% des cas.
On va essayer de décortiquer tout cela pour toi dans cet article sur la vente pyramidale.
Ok, mais avant d’aller plus loin, lis bien les lignes suivantes, qui pourraient faire entrer ton business en ligne dans une autre dimension. Avec Sandra, on a galéré dans nos débuts dans le business en ligne. Certains amis ont même failli couper les ponts à force qu’on leur parle de notre opportunité. On a suivi plein de formations à gauche et à droite et écouté les conseils de plein de gourous en ligne. Sans aucun résultat ou presque. Alors, on s’est dit: « Puisqu’aucun leader ne semble en mesure de nous donner ce que l’on veut, on va se débrouiller nous-mêmes ». Du coup, on a testé plusieurs choses et on a enfin trouver le moyen de faire décoller notre business. En 8 mois, on a fait rentrer plus de 170 personnes dans notre équipe. Alors, si tu souhaites éviter les gourous et suivre ceux qui ont réellement des résultats, abonne-toi simplement à notre newsletter. On y donne plein de conseils et d’astuces pour que toi aussi tu puisses enfin faire décoller ton business. Pour t’inscrire, rien de plus simple: clique sur ce lien: je m’abonne à la newsletter.
Ceci étant dit, revenons à notre sujet du jour : la vente pyramidale (ou le système Ponzi, c’est comme tu préfères).
On va suivre le plan suivant :
· Qu’est-ce que la vente pyramidale ?
· Pourquoi le MLM n’est pas un système de vente pyramidale ?
· Comment peux-tu balayer l’objection de la vente pyramidale ?
· Notre petite astuce personnelle
Lis bien cet article jusqu’au bout car tu vas apprendre pas mal de choses tout du long et tu ne connaitras notre astuce qu’à la fin.
Tu es prêt à en savoir plus sur la vente pyramidale ?
Alors, allons-y !
Qu’est-ce que la vente pyramidale ?
En un coup d’œil, tu peux comprendre le schéma d’un système Ponzi. Regarde bien cette photo:
En cherchant sur le net, tu trouveras une quantité incroyable de définitions de la vente pyramidale.
La définition qu’en fait Wikipédia a le mérite d’être simple à comprendre. On te la donne ici :
La vente pyramidale est une forme d’escroquerie caractérisée par un aspect secret et la promesse de gains futurs.
Son fonctionnement se base sur le recrutement de nouveaux membres-donateurs, plus que sur une réelle activité de vente de biens ou de services.
Le terme « pyramidal » identifie le fait que seuls les initiateurs du système (au sommet) profitent de l’opération en spoliant les membres de base.
Ces systèmes sont illégaux dans de nombreux pays.
T’as tout compris ?
On va essayer de t’expliquer à notre façon en quoi consiste la vente pyramidale.
L’élément essentiel du système de vente pyramidale est l’absence de contre-valeur réelle.
On t’explique…
Quand quelqu’un te parraine pour te faire entrer dans un système pyramidal, il te fait miroiter des revenus futurs parfois hallucinants.
C’est une promesse. Elle est souvent alléchante.
En contrepartie de ta finance d’inscription, tu reçois…ben rien en fait, et c’est là que tu dois te mettre sur tes gardes.
Il n’y a pas de contre-valeur à ta finance d’inscription. Juste une promesse de gains futurs.
Rien de concret.
On te dit que pour gagner de l’argent, tu dois toi-même faire rentrer des filleuls dans ton réseau.
Là encore, tu ne leur donneras rien en retour suite à leur inscription.
Mais alors, comment peut-on gagner de l’argent avec ce système de vente pyramidal ?
C’est relativement simple à comprendre.
Les finances d’inscription des nouveaux membres servent en fait à rémunérer les échelons supérieurs de la pyramide.
Plus tu es haut dans la pyramide, plus tu toucheras !
Le seul moyen pour toi de gagner un peu d’argent est de parrainer et d’inciter tes filleuls à parrainer, et ainsi de suite.
Et cela sans JAMAIS offrir de contre-valeur autre que la promesse de gains futurs.
Tout se passe bien jusqu’au jour où…..les échelons inférieurs n’arrivent plus à recruter de nouveaux membres.
Plus d’argent frais pour alimenter le système.
Sans nouveaux entrants, plus d’argent neuf, plus de gains.
Et là, patatras !
Le système de vente pyramidal s’effondre !
Les échelons supérieurs auront au moins gagné quelques sous.
Les autres auront perdu leur investissement et se rendront ENFIN compte que tout ceci n’était finalement qu’un gros mensonge.
Du coup, on parlera carrément d’arnaque pyramidale.
Donc, tu nous as bien saisi ?
Le centre du système de vente pyramidale est l’absence totale de contre-valeur à ta finance d’inscription.
Mais, la forme de pyramide ressemble quand même beaucoup au MLM, non ?
Alors lis la suite pour découvrir pourquoi le marketing de réseau n’est pas un système de vente pyramidale.
Pourquoi le MLM n’est pas un système de vente pyramidale ?
Si tu as bien compris le chapitre précédent, tu vas très facilement pouvoir répondre toi-même à la question.
Néanmoins, Sandra et moi, on t’explique quand même pourquoi un MLM n’est pas un système pyramidal, un système Ponzi ou une arnaque pyramidale.
Le point central en MLM est la présence d’une contre-valeur.
Quand tu entres dans un marketing de réseau, ta finance d’inscription te permettra de recevoir en retour des services ou des produits que tu peux utiliser pour toi ou que tu peux vendre.
Ta finance d’inscription permettra à ta société MLM de verser des commissions à TOUS LES ECHELONS de ta upline.
La structure visuelle d’un MLM ressemble effectivement à une pyramide.
Par contre, à la différence de la vente pyramidale, tous les échelons sont rémunérés.
Tu n’as de plus aucune obligation de parrainer.
Sans filleuls, ton réseau sera plus petit et tu gagneras moins, mais tu gagneras quand même, simplement car tu seras un client privilégié qui consomment des produits aux prix-distributeurs.
En MLM, chacun est rémunéré selon son travail.
C’est vrai que tu as un statut d’entrepreneur indépendant, mais cela n’empêche pas le fait que pour gagner, tu devras travailler.
Chaque membre du réseau est récompensé par rapport aux efforts qu’il a fourni.
Il n’y a pas plus équitable comme système.
En est-il de même sur le marché du travail traditionnel ?
Poser la question, c’est y répondre, non ? On y reviendra…
Tu le vois donc bien, le MLM est bien différent de la vente pyramidale, du système pyramidal ou du système Ponzi.
De plus, le MLM est régi par des lois spécifiques et est totalement légal.
La vente pyramidale est quant à elle totalement illégale. C’est pourquoi on parle souvent d’arnaque pyramidale d’ailleurs.
Tu comprends mieux maintenant ?
Comme le MLM est légal, tu ne finiras pas en prison comme une leader Ponzi…
Tu es prêt-e pour la suite ?
On va à présent t’expliquer comment tu peux balayer l’objection de la vente pyramidale face à tes prospects.
On t’arrête quelques instants car, tu le sais, si tu veux avoir du succès dans ton business en ligne, tu dois arrêter de suivre et de croire les gourous et les beaux parleurs. Avec Sandra, on fait rentrer en moyenne 20 personnes par mois dans nos équipes. Inutile de préciser que notre business a pris une autre dimension depuis quelques mois Donc, si tu veux éviter le pire, on t’invite sincèrement à t’inscrire gratuitement à notre newsletter, dans laquelle on partage nos secrets et nos astuces. Clique simplement sur ce lien pour rejoindre notre communauté: Je m’abonne tout de suite !
Allez, on passe à la suite…
Comment peux-tu balayer l’objection de la vente pyramidale ?
Bon, alors, tu t’y prends comment quand ton prospect te demande si ton truc, ce serait pas de la vente pyramidale ?
Le plus important est de te rappeler que tu fais du marketing relationnel.
T’es pas là pour vendre des tapis mais pour construire une relation de confiance avec ton potentiel future filleul.
Ça veut dire quoi ?
Et bien, qu’il ne sert à rien de te braquer et d’essayer de te lancer dans une explication hasardeuse pour tenter de convaincre que tu ne fais pas de la vente pyramidale.
En MLM, plus tu parles, plus tu risques de dire une connerie qui te fera perdre définitivement tes chances de parrainer.
Comment faire alors ?
Pose simplement une question à ton prospect, dans le genre « Ah ok, mais qu’est-ce que tu veux dire par vente pyramidale ? »
Et ensuite, concours de statue, tu ne dis plus rien ! 🔇🤐🔇
Ecoute ce qu’il ou elle a à te dire. Ne l’interromps jamais et laisse-lui finir son explication.
Ensuite, tu lui réponds simplement que tu comprends ses craintes car tu avais les mêmes à tes débuts.
Tu n’es pas un professeur. Tu es un humain avec des doutes. Comme ton prospect.
Du coup, la confiance s’installe car ton prospect voit que tu n’essaies pas de le convaincre à tout prix et que tu comprends ce qu’il ressent.
Tu lui explique ensuite que tu as fais toi-même beaucoup de recherches pour comprendre la différence entre un système de vente pyramidale et ton MLM.
Tu ajoutes que tu as compris qu’un système pyramidal est illégal et qu’il ne propose aucune contre-valeur à la finance d’inscription.
Tu peux ensuite enchaîner en disant que dans ton MLM, tu lui propose bien un produit ou un service en échange de son inscription.
Tu renforces en disant qu’au contraire d’une vente pyramidale, ta société rémunère chaque échelon de distributeurs.
Et finalement, tu reposes une question dans le genre « c’est pas comme cela que tu avais compris ma proposition ? »
Encore une fois, tu te tais 🤐 et tu écoutes 👂
S’il est rassuré et qu’il a compris, continue ta discussion, parraine-le et fais péter l’apéro !
S’il persiste à ne pas pouvoir/vouloir comprendre, tu as intérêt à lâcher l’affaire (ceci dit, tu peux quand même faire péter l’apéro 🤓)
Tu éviteras de passer pour un affamé qui cherche à parrainer à tout prix.
Tu augmenteras ainsi ton autorité sur le prospect qui se dira peut-être : « Wouaw, il a l’air au top des connaissances et il sait où il va ».
Qui sait, dans quelques mois, en voyant ta réussite, ce prospect reviendra peut-être vers toi et sera d’autant plus rassuré.
Il signera potentiellement dans ton MLM.
Cette démarche peut te sembler simpliste ou anodine, mais elle est assurément le meilleur moyen de ne pas braquer ton interlocuteur.
Il essaiera peut-être de faire des recherches sur la vente pyramidale ou le système Ponzi et comprendra finalement que ta proposition d’opportunité n’est en rien une arnaque pyramidale.
En résumé, le secret : écouter plutôt que parler.
J’espère que tu pourras mettre en pratique ce conseil très vite et qu’il t’amènera beaucoup de succès.
A présent, comme promis, Sandra et moi allons te donner notre petite astuce personnelle.
Pour la découvrir, passe vite au chapitre suivant.
Notre petite astuce personnelle
On t’arrête une dernière fois dans ta lecture. Sandra et moi, on te propose de découvrir comment on fait pour faire accélérer notre business de façon rapide. Pour cela, il te suffit de t’inscrire gratuitement à notre newsletter:
Alors, on continue.
Maintenant que tu connais la différence entre un MLM et un système de vente pyramidal (ou système Ponzi), on peut te donner une petite astuce personnelle.
En fait, plus qu’une astuce, c’est plutôt une erreur à éviter lorsque tu tentes de répondre à l’objection de la vente pyramidale.
J’ai parlé avec pas mal de marketeurs au sujet de cette objection de l’arnaque pyramidale.
Au moment où un prospect leur mentionne la notion de pyramide, beaucoup de « recruteurs » se braquent et mettent en avant le fait que ce sont en réalité les entreprises traditionnelles qui sont des pyramides.
Tu vois : il y a un chef, quelques sous-chefs, de nombreux sous-sous-chefs et finalement une multitude de travailleurs laborieux.
Les petits ouvriers travaillent pour renflouer les poches du patron. C’est une vraie pyramide.
Un bon conseil : n’utilise jamais cette méthode pour tenter de convaincre que ton MLM n’est pas un système de vente pyramidale.
Pourquoi ?
Pour 2 raisons.
1ère raison pour ne pas utiliser cette explication pour contrer l’argument de la vente pyramidale
La 1ère raison est simple.
Il ne faut pas utiliser cet argument tout simplement car c’est un mensonge.
Si le schéma visuel des entreprises traditionnelles est bien souvent en forme de pyramide, elles n’en constituent pas pour autant un système de vente pyramidale.
En contrepartie du travail fourni par chaque échelon hiérarchique, ce dernier reçoit un salaire.
Il y a donc bien une contre-valeur qui existe.
Le niveau des salaires peut être discutable. Mais, jusqu’à preuve du contraire, aucun employé ne travaille gratuitement au seul bénéfice de son patron.
2ème raison pour ne pas utiliser cette explication pour contrer l’argument de la vente pyramidale
La 2ème raison est un peu plus élaborée.
Elle découle de ce qu’on t’a expliqué plus haut dans le chapitre consacré à l’objection de la vente pyramidale.
Tu dois construire une relation de confiance avec ton interlocuteur et en aucun cas essayer de passer pour un docteur en structure d’entreprise.
Tu dois te mettre à l’écoute de ton prospect et surtout ne pas essayer de convaincre absolument.
Comment pourrais-tu rassurer ton prospect sur le système pyramidal en lui soumettant un argument mensonger ?
Comme on dit parfois en politique : la ficelle es trop grosse.
Essayer de faire croire à ton interlocuteur que la vraie pyramide est là où il se trouve actuellement (dans son entreprise), ça risque fort de le braquer.
Il verra ton argument comme du pur marketing. Un argument appris par cœur et qui sonne faux.
L’échec assuré à mon avis.
Comme déjà dit plus haut : tu n’es pas un marchand de tapis affamé de filleuls.
Tu es un professionnel du MLM qui doit rassurer ton prospect sur ses doutes et ses craintes face à la vente pyramidale ou à l’arnaque pyramidale.
J’espère que notre astuce va te servir elle aussi.
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