L’échec en MLM est très courant.
Savais-tu que près de 95% des gens qui se lancent dans le marketing de réseau finalement abandonnent ?
Est-ce une fatalité ?
Non, ce sont juste des mathématiques et les chiffres ne mentent jamais.
Mais alors pourquoi tant de personnes échouent-elles si lamentablement dans ce business ?
Pourtant, lorsqu’on te présente le principe du MLM, tu seras d’accord avec moi qu’il est plutôt simple.
Tu recommandes des produits ou des services autour de toi et tu es payé pour faire cela !
Même un enfant de 5 ans est capable de comprendre le principe de base du marketing relationnel.
Et pourtant, l’échec en MLM est presque aussi courant que la possibilité de ne pas gagner au loto.
Bon, j’exagère un peu mais t’as compris l’idée ?
Dans cet article, on va voir ensemble quelles sont les 13 principales raisons qui provoquent l’échec en MLM.
Mais on va surtout voir comment tu peux les éviter.
Ok, mais avant d’aller plus loin, lis bien les lignes suivantes, qui pourraient faire entrer ton MLM dans une autre dimension. Imagine si tu pouvais attirer à toi entre 300 et 400 prospects chaque mois, sans devoir harceler ton entourage ou spammer les groupes Facebook. Parce que je pense qu’on est d’accord: risquer de te mettre à dos ta famille et tes amis à cause de ton business, c’est plutôt douloureux. Tomber en panne de prospects et devoir abandonner tes rêves de liberté financière, c’est pas un programme qui te motive, non ? Avec Sandra, on a galéré dans nos débuts dans le MLM. Certains amis ont même failli couper les ponts à force qu’on leur parle de notre opportunité. On s’est vite retrouvé à court de prospects. La spirale infernale s’est enclenchée: Pas de prospects => pas de parrainages => pas de revenus Je suis sûr que tu as déjà vécu ça… Une frustration énorme, l’impression de travailler pour rien, l’envie de lâcher prise définitivement et d’abandonner tes rêves. Tu veux que je te dise: on est passé par là. Mais ça, c’était avant… Depuis que Sandra et moi avons mis en place notre nouveau système de prospection, notre business a pris une toute nouvelle dimension. Et du coup aujourd’hui, grâce à cette véritable machine, on attire entre 10 et 15 prospects par jour ! Et cela sans spammer Facebook ou harceler notre entourage ! On t’explique toute cette méthode dans cette formation gratuite.
Ceci dit, on va passer dans le vif du sujet.
L’échec en MLM connait plusieurs sources.
Les 13 que je vais t’énoncer ici le seront dans un ordre aléatoire.
N’y vois aucun classement hiérarchique car chaque raison a son importance.
Et bien souvent, l’échec en MLM provient de la combinaison de plusieurs de ces raisons.
Alors, tu es prêt ?
Allons-y !
1. La réticence de l’entourage
Souvent, quand tu démarres dans le marketing de réseau, tu es excité comme une puce sur le cul d’une vache.
Tu as envie d’en parler à tout le monde autour de toi car tu es convaincu que la plupart des gens vont te suivre.
Ben ouais, ça a l’air si simple, non ?
Comme tu n’as pas encore d’expérience dans le marketing de réseau, tu suis les consignes de ta upline.
Tu fais ta liste de noms.
Et la plupart du temps, tu commences par contacter ton marché chaud, ta famille, tes amis, tes proches.
Et c’est ici que la première raison de l’échec en MLM peut apparaître.
Tes amis ou ta famille sont réticents par rapport à ce que tu leur proposes.
Mais c’est de bonne guerre: ils te connaissent comme employé de banque, boulanger, serveuse dans un café ou que sais-je…
Et là tu viens leur parler d’une opportunité en or qui pourrait changer leur vie.
Y a de quoi les désarçonner, tu crois pas ?
Souvent, tes proches sont réticents et te le font savoir….parce qu’ils veulent te protéger.
Ils s’inquiètent pour toi et ne veulent pas que tu t’embarques dans des aventures foireuses.
C’est gentil de leur part mais ça remplit pas ton frigo.
Alors, comment faire ?
Personnellement, j’ai une solution simplissime: je ne prospecte pas mon marché chaud.
Cela m’évite ces fameuses réticences et je risque pas de voir un collègue de travail ou un cousin changer de trottoir pour éviter de me parler car je l’ai soulé avec mon MLM.
L’échec en MLM est possible même sans démarcher le marché chaud, alors je préfère déjà éliminer une de ces 13 raisons.
Mais néanmoins, si tu veux quand même prospecter tes proches, tu dois te comporter en professionnel.
Tu dois montrer que tu maitrises ton sujet, et pour cela tu dois te former.
Alors, contrairement aux idées reçues et à ce que tout le monde te dit dans toutes les sociétés MLM: ne commence JAMAIS ta carrière par le marché chaud.
Fais-toi la main avec des inconnus, y en a des milliers sur les réseaux sociaux.
Une fois que tu maitrises ta société, les produits et les techniques de prospection, passe au marché chaud si cela te chante.
L’échec en MLM sera évité….pour le moment.
2. Manque de prospects
En marketing de réseau, si t’as pas de prospects, ton activité est vouée à mourir.
Trouver chaque jour de nouveaux prospects à qui parler de ton offre, c’est essentiel !
Pas de prospects => pas de parrainages, ni de ventes => mort du business.
Sans prospects, ton échec en MLM est assuré !
Alors, comment faire ?
On entend souvent dire aux distributeurs MLM que trouver des prospects est compliqué.
Quand j’entends cela, je me fends la gueule….à coups de hache.
Facebook, pour ne citer que lui, regroupe chaque jour près de 2 milliards d’utilisateurs.
Et tu oses dire que c’est difficile de trouver des prospects ?
L’échec en MLM à cause du manque prospects peut s’éviter de deux façons:
Par l’attraction: voir comment faire ici.
Grâce à la prospection automatisée: regarde cet article pour comprendre.
3. Les produits ou les services sont chers
Encore une belle connerie que trouvent les distributeurs pour justifier leur échec en MLM.
Le prix des produits n’a rien à voir avec le fait d’échouer ou pas.
Si tu définis correctement ton prospect idéal et que tu t’adresses à lui pour solutionner ses problèmes, tu pourras lui vendre n’importe quoi.
Le plus important dans le MLM, c’est pas le produit que tu vends, mais c’est toi et la confiance que tu inspires.
Quelqu’un qui te fait confiance t’achèteras même des produits chers.
Mets en avant les bienfaits de tes produits et comment ils peuvent résoudre les problèmes de tes prospects.
L’échec en MLM sera ainsi une fois de plus évité.
4. Complexité du plan de rémunération
En voilà un que l’on peut balayer rapidos…
Des distributeurs disent parfois qu’ils peinent à parrainer dans leur MLM car ils n’arrivent pas à expliquer le plan de rémunération.
Bon, faut avouer que parfois certains plans de compensation sont de vraies usines à gaz.
Mais là n’est pas le problème.
Si tu veux éviter l’échec en MLM, forme-toi sur le plan de rémunération afin de bien le maitriser.
Mais au moment de le présenter à un prospect, reste le plus basique possible.
Ton prospect s’en bat les steaks de savoir qu’il pourra partir à Bali s’il atteint le 7ème niveau du plan de rémunération.
Ou qu’il pourra avoir une Mercedes à prix préférentiel s’il recrute 438 personnes.
Ce qu’il veut savoir: comment gagner mes premiers euros, comment atteindre un SMIC.
Dire que l’échec en MLM vient de la complexité du plan de rémunération est une énorme connerie.
Encore une fois, si t’es pas foutu de communiquer les bonnes informations à tes prospects, tu ne peu t’en prendre qu’à toi !
5. Concurrence féroce
Beaucoup de distributeurs imputent leur échec en MLM au fait qu’il y a trop de concurrence.
Une belle connerie de plus !
Alors oui, il y a plusieurs MLM voyages, il y a des dizaines de MLM de produits de bien-être…
Et alors ?
T’as pas encore compris que les gens te suivront POUR TOI et pas pour tes produits ?
Y a plein de produits et de services qui se ressemblent, mais tu veux que je te donne un scoop ?
Toi, tu es unique !!!
Alors, ne dis pas qu’il y a de la concurrence car c’est faux.
Si tu communiques autour de ta personne en utilisant des contenus différents des autres, tu attireras à toi des gens qui te ressemblent et qui seront prêts à te suivre.
Associer échec en MLM et concurrence est une belle ânerie.
Mais bon, y en a encore d’autres…
On t’arrête quelques instants car, tu le sais, si tu veux avoir du succès en MLM, tu sais que tu devras trouver des prospects, et même beaucoup de prospects ! C’est ce qu’il y a de plus compliqué et cela amène souvent les distributeurs comme toi à abandonner ! Avec Sandra, on a mis en place une vraie machine de prospection qui nous permet d’attirer entre 300 et 400 prospects chaque mois. Inutile de préciser que notre business a pris une autre dimension avec cette méthode. Donc, si tu veux éviter le pire, on t’invite sincèrement à récupérer notre système de prospection automatique.
6. Formation insuffisante
Avec cet élément, on touche un truc quand même un peu plus réaliste en termes d’échec en MLM.
La plupart des distributeurs pensent que le MLM c’est facile.
Et ils ne se forment pas.
Résultat des courses: ils ne connaissent pas leurs produits, les évolutions de leur société, le plan de rémunération, etc.
Ils sont largués et n’ont du coup aucun résultat.
L’échec en MLM est garanti si tu ne te formes pas !
Alors, comment faire ?
T’as une autre question, LOL ?
Forme-toi !!!
Auprès de ta upline, des tes crosslines, de formateurs en ligne, de tutoriels vidéos, d’ebooks…
On est en 2024, alors dire que tu n’as pas au moins 100 façons de te former relève presque du mensonge du millénaire.
7. Manque de confiance en soi
Pas mal de gens échouent dans le marketing relationnel car ils n’ont pas confiance en eux.
Ici, je serais tenté de dire que sans confiance en soi, on ne rencontre pas que l’échec en MLM, mais dans plein de domaines de la vie.
Comment veux-tu inspirer autour de toi si tu manques de confiance en toi.
Alors, comment faire ?
Il y a deux axes principaux à mon avis:
Le premier: travailler sur son développement personnel, lire des livres inspirants et s’entourer des bonnes personnes capables de nous aider.
Mais le deuxième axe est encore plus important à mon avis: pour prendre de la confiance, tu dois te lancer dans l’arène et passer à l’action.
Pour être à l’aise dans un domaine, tu dois le pratiquer, vaincre tes peurs et aller au charbon.
L’échec en MLM peut s’éviter en passant simplement à l’action chaque jour.
8. Défis technologiques
Le monde du MLM est peuplé de personnes venant de tous les horizons.
Des jeunes, des vieux, des gros, des maigres, des débrouillards, des assistés, etc.
On vit dans un monde dans lequel la technologie évolue à vitesse grand V et ça laisse parfois des gens au bord de la route.
Ils n’arrivent pas à suivre, il leur faut 1 heure pour modifier une photo sur Canva ou 2 heures pour monter une vidéo…
Ils se découragent, perdent leur motivation et aboutissent à l’échec en MLM.
Alors, comment on fait ?
Une fois de plus, la formation entre ici en jeu.
Si tu veux performer avec la technologie, tu dois t’y former et passer chaque jour à l’action pour maitriser les outils.
A mes débuts, un montage sur CapCut me prenait au moins une heure.
10 vidéos plus tard, je men sortais en moins de 20 minutes.
Learning by doing !
Apprendre en faisant.
Et si tu ne t’en sors pas, fais-toi aider !
Il y a certainement quelqu’un dans tes uplines qui pourra te montrer comment faire.
L’échec en MLM existe à cause de la technologie, mais il est plutôt simple d’y remédier à mon avis.
9. Instabilité de la société
Quand on se lance en MLM, bien souvent, on a pas trop d’expérience sur les sociétés qui nous proposent leurs services ou leurs produits.
On rejoint car on connait la personne qui nous en a parlé et on lui fait confiance.
Et pourtant, cela ne garantit pas que la société MLM que tu as choisie soit la bonne.
On voit fleurir de nouvelles sociétés MLM chaque semaine et en mourir presque le même nombre.
Beaucoup de promesses, mais parfois peu de résultats tangibles derrière.
Pour éviter l’échec en MLM, tu dois te renseigner en profondeur sur la société que tu penses rejoindre.
Qui sont ses dirigeants, depuis combien de temps est-elle en place, son secteur d’activité est-il porteur, son plan de rémunération est-il crédible, etc.
Obtiens un maximum d’informations par exemple en lisant des articles de blog.
J’en connais un qui fait des revues de société absolument excellentes: tu le trouveras en cliquant ici 😂😂😂…
Garde toujours un esprit critique et pose des questions à la personne qui veut te parrainer.
L’échec en MLM est possible, mais on peut en tous cas éviter de rejoindre la dernière société à la mode qui va crever dans 3 mois.
10. Saturation du marché
Cet argument est un peu comparable à celui de la concurrence.
Pas mal de gens échouent et disent que c’est la faute du marché trop saturé.
Trop de vendeurs de crèmes pour le visage, trop de distributeurs de voyages, trop de promoteurs de l’éducation financière….
Et bien, veux-tu que je te donne un scoop ?
Soulever cet argument pour justifier son échec en MLM, c’est du pipeau !
Je te donne un exemple: tu intègres une société de bien-être.
Le 80% des distributeurs de cette société travaillent dans la perte de poids.
Au lieu de faire comme eux sur ce marché saturé, différencie-toi !
Communique plutôt sur les bienfaits du produit X sur l’élasticité de la peau ou sur la crème Y qui permet de ressembler à Brigitte Bardot…
…la Brigitte des années 60, pas celle d’aujourd’hui, on est bien d’accord 😁…
Sache qu’un petit marché très niché peut te rapporter autant qu’un énorme marché quasi saturé…
L’échec en MLM sera moins probable si tu parviens à te différencier de la masse.
11. Manque de temps
Voici une des excuses à deux balles les plus utilisées par celles et ceux qui aboutissent à l’échec en MLM.
Le manque de temps !
Je vais être un peu crû: si t’as pas une heure par jour à consacrer à un business qui te permettra de quitter le salariat….
…alors, reste dans le salariat !
Personnellement, je travaille à 100% dans le salariat, à raison de 45 heures minimum chaque semaine.
En deux ans, j’ai:
- monté le blog MLM le plus fréquenté de francophonie (oui, c’est celui que tu lis actuellement)
- créé un canal Telegram avec près de 400 membres
- envoyé entre 3 et 5 newsletters par semaine à ma communauté d’abonnés de plus de 1’500 personnes.
- créé ma propre formation que j’ai vendue à près de 80 personnes
- parrainé près de 100 personnes dans mes différents business
- …
Alors, justifier l’échec en MLM par le manque de temps….oublie !
On t’arrête une dernière fois dans ta lecture. Tu peines à trouver des prospects pour ton business en ligne et tu en as marre de spammer Facebook ? Sandra et moi, on te propose de découvrir comment on fait pour attirer à nous entre 300 et 400 prospects par mois grâce à notre système automatisé. On te montre tout de A à Z ! Grâce à cette méthode, on a fait passer notre business dans une autre dimension ! Alors, pourquoi pas toi ? Je veux moi aussi attirer entre 300 et 400 prospects par mois !
12. Manque de soutien de la upline
Celle-là, on l’entend assez souvent aussi: ma upline ne m’aide pas, je ne sais pas quoi faire.
Ok, si tu es tombé sur une upline qui voulait juste te parrainer pour son intérêt personnel, dommage pour toi.
C’est vrai que c’est pas cool de ne pas avoir le soutien de sa upline.
Mais, est-ce vraiment une raison qui peut expliquer ton échec en MLM ?
Moi, je dis NON.
Tu es un entrepreneur, tu travailles pour toi et tu dois donc trouver des solutions pour résoudre tes problèmes et avancer.
Si ta upline ne t’aide pas, demande à quelqu’un d’autre, cherche l’information par d’autres biais.
Prends-toi en mains !
Sinon, retourne dans le salariat car l’entreprenariat n’est visiblement pas fait pour toi !
13. Méthodes de travail pas adaptées
Pour cette dernière raison qui peut justifier l’échec en MLM, les exemples sont nombreux.
Mais je vais t’en donner un que je connais bien: le mien.
Dans notre premier MLM, Sandra et moi trouvions les produits excellents mais les méthodes de travail dignes de la préhistoire.
Si tu veux connaitre l’histoire complète, tu peux la lire ici.
On y est pas allé par 4 chemins: on a changé de société.
La solution, avec le recul, était un peu drastique et peut-être pas la meilleure à prendre.
Mais si les méthodes de travail de ton MLM ne te plaisent pas, tu gardes le droit de la quitter.
Avec l’expérience, je trouve néanmoins que cette option peut s’avérer discutable.
Si tu aimes ta société et ses produits, pourquoi la quitter ?
Les méthodes de travail de tes uplines ne te plaisent pas ?
Alors, utilise les tiennes et fais ta vie.
Rappelle-toi que tu es entrepreneur et que tu bosses pour toi.
Si tu ramènes plein de clients et de filleuls, crois-tu que ta upline va te reprocher le fait d’avoir utilisé tes propres méthodes plutôt que les siennes ?
Si c’est le cas, c’est elle qui a rien compris, pas toi !
Mais la plupart des leaders qui ont la vision seront les premiers à re féliciter pour tes résultats et te demanderont comment tu as fait.
L’échec en MLM à cause des méthodes de travail, ça peut exister mais c’est pas une excuse forcément valable.
On en a fini avec cet article.
J’espère qu’il te permettra d’y voir plus clair sur les moyens à ta disposition pour éviter l’échec en MLM.
Souviens-toi que tu es seul maitre de ton destin.
Plein succès à toi !
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