La prospection en MLM (et dans tous les domaines d’ailleurs) doit respecter certaines règles.
Tu vas en découvrir une nouvelle ici.
Et elle va te surprendre.
Elle s’énonce comme suit:
En prospection, 5 x 5 = 8 !
Ce mini-article est le 3ème d’une série de 5 mini-articles consacrés à la prospection.
Cette farandole d’articles se compose comme suit:
- Les routines quotidiennes
- Attention à cette erreur fatale !
- En prospection, 5 x 5 = 8 (tu es en train de le lire)
- Où trouver tes prospects
- Comment communiquer avec tes prospects
T’amener de la valeur et t’aider, c’est un des objectifs principaux de nos articles de blog.
T’aider dans ta prospection nous semble donc juste logique.
Alors, démarrons tout de suite !
Tu le sais peut-être, j’ai une formation de commissaire aux comptes (Expert-comptable diplômé pour mes amis suisses).
Et j’ose te prétendre que 5 x 5 = 8 ?
Et ben ouais, mais on va y revenir plus loin dans cet article.
Quand tu débutes en MLM, t’es surexcité.
Tu fais ta liste de noms et tu présentes ton opportunité à toute la République.
Papa, maman, frères et sœurs, cousins et cousines, voisins, amis, chiens et chats, perruche,….tout le monde y passe.
Et rien (ou pas grand chose) ne se produit !
Peut-être une ou deux personnes t’achètent un ou deux produits pour te faire plaisir, mais surtout pour que tu leur lâches la grappe.
Pourtant ta upline t’avait dit que c’était facile et qu’en quelques mois tu allais gagner déjà quelques centaines d’euros mensuels.
Quelle connerie !!!
Le MLM c’est pas aussi simple que ce que l’on t’a vendu pour arriver à te parrainer.
Faire de la prospection de masse et proposer ton business à tout le monde est une action vouée à l’échec.
On a vu dans le 2ème mini-article de cette série que tu devais qualifier tes prospects pour ne pas inviter et proposer ton affaire à des personnes qui s’en battent les steaks.
Mais en termes de prospection, qualifier tes prospects ne suffit pas !
En MLM, tu dois respecter la loi des nombres.
Même si tes prospects sont qualifiés, rien ne dit qu’ils vont forcément rejoindre ton équipe.
On va même dire qu’une grande majorité ne te rejoindront pas.
Ouais, désolé mais c’est la pure vérité !
Tu ne peux donc jamais arrêter d’entrer en contact chaque jour avec de nouveaux prospects.
Mais de manière intelligente et pas en les harcelant sur Messenger (on en parlera demain).
Si tu veux avancer dans ton business, tu dois entrer chaque jour en relation avec au minimum 5 prospects qualifiés.
Et cela du lundi au vendredi….garde tes week-ends pour d’autres actions.
A ce rythme, tu créeras 25 nouveaux contacts par semaine.
Et tu pourras éventuellement aller plus loin dans le processus de présentation avec 8 d’entre eux en moyenne.
T’as pigé le titre de l’article maintenant ?
5 contacts par jour durant 5 jours pour obtenir 8 prospects qui seront d’accord que tu leur présentes ton opportunité.
5 x 5 = 8
C’est bête et méchant, la simple loi des nombres que tu dois absolument respecter dans ta prospection.
Même Eric Worre, le grand expert du marketing de réseau le dit: « Tu dois chaque jour faire grandir ta liste de contacts ».
Plus de contacts = plus de prospects qualifiés = plus de présentations = plus de parrainages.
Alors si tu veux réellement avancer dans la construction de ton réseau, pense bien à cette loi des nombres et élargis chaque jour ta liste de contacts.
Si tu veux aller plus loin dans les astuces de fou en termes de prospection, on te recommande la formation de Romain Creissen qui traite du sujet.
Elle s’appelle Méthode Pirate et va encore plus en profondeur sur le sujet de la loi des nombres et de la prospection en général.
Pour retrouver sa formation, clique sur ce lien: Méthode Pirate
On t’explique dans le 4ème article de cette farandole consacrée à la prospection quelle méthode Sandra et moi utilisons pour ajouter au minimum 5 contacts par jour (en plus de notre liste d’e-mails).
Alors ne rate pas ce mini-article indispensable à ta réussite !
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