Qualifier ses prospects !
Voici la deuxième action indispensable à ta réussite en MLM.
Ce mini-article est le 2ème d’une série de 5 mini-articles consacrés à la prospection.
Cette farandole d’articles se compose comme suit:
- Les routines quotidiennes
- Attention à cette erreur fatale ! (tu es en train de le lire)
- En prospection, 5 x 5 = 8
- Où trouver tes prospects
- Comment communiquer avec tes prospects
T’amener de la valeur et t’aider, c’est un des objectifs principaux de nos articles de blog.
Aujourd’hui on va te parler d’une erreur fatale qui t’empêche de progresser dans ton MLM.
C’est une erreur qui t’empêche de vivre de ton business et qui peut même te faire abandonner ton MLM à long terme.
Quelle est cette erreur ?
C’est de ne pas qualifier tes prospects !
Si tu ne qualifies pas tes prospects, tu peux dire adieu à ton business.
La base du MLM est de qualifier ses prospects par rapport au produit/service qu’on a à vendre.
Tu as principalement 2 questions que tu dois te poser :
1 Pour qui est mon produit/service ?
2 Quelle personne puis-je aider avec mon produit/service ?
Prenons un exemple :
Si tu es dans la perte de poids tu ne vas évidemment pas viser les personnes qui ont un corps de rêve, une taille de guêpe ou de grands sportifs …. tu vois ou je veux en venir ?
À vouloir viser tout le monde, pour finir tu n’atteindras personne !
Donc assure-toi de bien communiquer avec ton prospect pour être sûr qu’il corresponde bien à ton prospect idéal, à ton client de rêve, à ta cible si tu préfères.
Tu dois être sûr que ta solution peut résoudre son problème.
Dans le cas où ton prospect semble intéressé par ton opportunité, assure-toi ensuite de le qualifier en déterminant son réel niveau de connaissance et de motivation.
Pour cela, tu pourras lui poser des questions telles que:
- as-tu déjà de l’expérience dans le MLM ?
- combien d’heures par jour es-tu prêt à consacrer à ton activité MLM ?
- combien aimerais-tu gagner en plus par mois ?
- sur une échelle de 1 à 10, à quel niveau situerais-tu ton envie de rejoindre mon équipe ?
Si ton prospect te répond qu’il est prêt à consacrer 1 heure par semaine, ou qu’il aimerait gagner 10’000 euros de plus par mois d’ici 3 mois, ne le parraine pas !
Il n’est pas qualifié !
Il a une vision irréaliste de ce qu’implique l’activité et tu le perdras une semaine après l’avoir parrainé.
Rappelle-toi: tu dois qualifier tes prospects et non pas parrainer pour parrainer.
Si par contre, il te dit qu’il ne connait rien au MLM mais qu’il est prêt à y consacrer une heure par jour pour se former et gagner 100 euros par mois d’ici 6 mois, parraine-le !
Sa vision est déjà mille fois plus réaliste que celle de l’exemple cité plus haut.
Ses chances de succès seront plus grandes et il ne te fera pas perdre ton temps.
Il est coachable !
Qualifier tes prospects va t’éviter de grandes pertes de temps et d’énergie.
Parrainer un prospect non qualifié va t’obliger à travailler deux fois plus pour lui faire atteindre un niveau qu’il aurait au final peu de chance d’atteindre.
Alors, évite absolument cette erreur fatale.
Sandra et moi, on espère que ces petites astuces pourront t’aider !
N’hésite à pas à nous contacter si tu désires en savoir plus sur ce sujet.
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